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提起中国网络游戏，产品经理们最烦心的问题多是“目标玩家”究竟还有多少，他们在哪里。回首十年，中国网络游戏方兴未艾，第一批敢拿钱做游戏且运营能力还不赖的涉水者都发财了，那时候的中国网络游戏市场总归一句话——人傻、钱多、速来！网络游戏成了吸金机器。

10年过去了，曾孵化出大量网络游戏富豪的温床早已不同以往。虽然网络游戏公司业绩仍在上涨，但游戏运营商面临的是竞争红海、玩家分流，更有成本不断上涨带来的种种挑战。

网游营销战略变革

刚刚度过10岁生日，网络游戏公司大佬们的营销战略思维正悄然发生改变。他们开始重新审视产品研发与市场推广的投入比例，营销重心从传统的展示类媒体拓展到效果类媒体，从纯粹的大范围的邀约式广告，逐渐摸索出低成本、高回报的更符合主流玩家行为习惯的效果媒体利用之道。

据网络游戏从业者介绍，“随着近2年来效果媒体的典型——网吧媒体平台崛起，游戏厂商已经将市场营销费用重新分配。”其中，国内最大的网吧娱乐平台顺网科技市场占有率已经达到50%以上，势必将成为绝大多数中国网络游戏公司的战略伙伴。

值得一提的是，今年8月顺网科技在深圳股票交易所上市，成为国内第一家网吧行业上市公司。近期，也传出顺网科技再次对产品进行改良、深化营销服务内容，即将推出一款再次提高网吧媒体行业门槛的领先产品，不断放大网络游戏的营销推广效果，降低游戏运营成本。

　　“网游厂商将可以根据自身需求，自主选择不同区域的网吧平台、不同日期的分秒时段，在网吧这个‘网游超市’中进行广告投放、活动促销，实现针对目标玩家的高度锁定，最大化提升ROI。”顺网科技星传媒事业部相关负责人透露。

如今，网游公司市场战略已发生改变。不过，网络游戏行业从业者们认为，虽然网吧这一“网游超市”平台是拉动网络游戏公司业绩增长的天然场所，但仍然需要进一步细化营销方法、提升营销工具的精准度，才能保障网游与玩家的高效对接。

这与星传媒的行业判断不谋而合。星传媒认为，相对于网游传统的地推营销方式、品牌类媒体投放方式，“网游超市”这种与玩家无缝对接的营销方式更具效果性。而仅仅收纳无数游戏客户端，扩大网吧占用率，集中向玩家展示所有游戏还不足以直接产生高效的营销效果。

切分“时区” 极致精准

设想一个场景，明天下午2点10分到4点20分，某一款网络游戏公司要在北京北3环附近最具人气的10个网吧中进行落地的促销活动，游戏公司当然期望在地推团队人员邀请玩家试玩游戏时，网吧的电脑屏幕上会有相应配合的广告宣传，在厂商与玩家之间实现更加精准的信息匹配。

每一个“网游超市”都有其玩家的流量高潮时间，真正的精准营销应该适应玩家的使用习惯，掌握玩家喜好的网吧以及常规的游戏时间，以此寻找不同网络游戏的市场增值点和空白点，便于在特定平台和时间段内提升游戏的影响力。

知情人士称，星传媒耗时一年时间，投入大量人力、物力、财力，实现对“锦囊系统”投放工具的升级。在原本分区域分日期，细化至城市和天数的基础上，实现精准化的营销切割方式，完成具体的网吧平台以及分秒钟的精细化营销服务升级。相当于厂商可以自由选择“网游超市”的某一家、某一客流量时段进行网游营销活动。

在预估效果方面，星传媒提供了游戏厂商可以通过星传媒指数，了解全国网吧客户端安装量、客户端点击量、游戏时长和游戏人次等多个维度分析每一款游戏运营数据的增值服务。不仅可以对某一款游戏进行全国最有价值区域排序，同时还可以依照游戏类型，重新定向追溯到最具有价值的玩家人群。

“在细分网吧平台和时间点的基础上，广告成本可降低30%以上，但能实现极其精准的广告推送效果，让厂商在正确的时间，正确的地点找到正确的玩家。”顺网科技星传媒事业部相关负责人表示。

有业内分析人士指出，星传媒作为国内第一家提出如此精细化的时间点网吧渠道服务厂商，对整个网游营销行业来说，具有分水岭意义：未来“网游超市”的展架位置不再是竞争的唯一焦点，网游差异化竞争的核心将转移到客户端最活跃的营销时间、营销互动形式方面；可以预期，在星传媒庞大的网吧资源背后，精细化的平台切割和时间点切割，无疑会大幅提升网游厂商的投资回报率，将会有越来越多的厂商将加入到“网游超市”里来。

同时，这对于国内整个新媒体的营销产业来说，星传媒根据用户行为轨迹，提供时间点细分营销的做法借得借鉴，俨然在新兴媒体的效果营销拼图中增加了一个重要板块。

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